Cómo afrontar las molestas llamadas de los directivos de las casas de bolsa
Existe una regla tácita: cuanto más tiempo se dedica al comercio de acciones, más a menudo lo llaman los gerentes de las empresas de corretaje.
Y estaría bien si estos fueran representantes de los corredores que tienen su cuenta, aquí todo está claro, la gente hace su trabajo y trata de ayudarlo a comprender el proceso de negociación.
Pero lo peor es cuando la llamada proviene de directivos de empresas en las que no tienes una cuenta abierta y de las que ni siquiera has oído hablar.
Las operaciones en bolsa son una actividad bastante rentable, porque para convertirse en corredor se requiere una inversión mínima y el beneficio obtenido es mucho mayor que en el sector bancario.
Hay dos formas de atraer nuevos clientes: publicar anuncios clasificados o simplemente comprar bases de datos de clientes en el mercado negro.
El costo de la publicidad asociada con el comercio de acciones es bastante alto, por lo que los nuevos corredores prefieren comprar bases de datos de personas que alguna vez fueron clientes de otros corredores.
Y como resultado, escuchará una de las siguientes opciones en el teléfono:
“Buenas tardes, ¿está interesado en operar con acciones?”
“Le llamo por su cuenta”
“Abrió una cuenta con nosotros, nos gustaría aclarar los detalles”
“Dejó una solicitud en el sitio web del corredor para abrir una cuenta”
Hay muchas opciones, a veces suenan fantásticas, la tarea principal del administrador es entablar una conversación con usted y convencerlo de que abra una cuenta con su corredor.
A menudo, la persona que llama nombra vagamente al corredor que representa, y usted piensa que se trata de su gerente y comienza la conversación:
Todo estaría bien, pero cada día hay más llamadas de este tipo, por lo que surge la pregunta: ¿cómo afrontarlas?
• Cambiar su número de teléfono es la opción más efectiva, pero lamentablemente no siempre es posible.
• Reciba llamadas sólo de suscriptores de su directorio telefónico, en el que también debe ingresar los números de su corredor.
• Agregue el número de la persona que llama a la lista negra, esto evitará llamadas repetidas desde este número.
• Responda negativamente a todas las preguntas y trate de colgar rápidamente.
La regla principal a la hora de hablar con los directivos que llaman a clientes potenciales es la falta de cortesía, ya que en este caso la conversación se prolongará durante decenas de minutos y te llamarán más de una vez.
¿Por qué no debería trabajar con nuevos corredores?
Principalmente debido al hecho de que una empresa que utiliza spam telefónico ahorra en publicidad, lo que significa que no tiene suficiente dinero para brindar servicios de calidad a los clientes.
Es decir, sus servidores serán lentos y tendrán poca potencia, la liquidez será baja y los diferenciales serán amplios. Y probar usted mismo la confiabilidad de un corredor recién surgido no es la mejor solución.
Sería más correcto trabajar con corredores probados en el tiempo, a quienes millones de clientes ya han confiado su dinero - https://time-forex.com/reyting-dilingovyh-centrov