ब्रोकर बनना कितना लाभदायक है और क्या अपनी खुद की ब्रोकरेज कंपनी खोलना उचित है?
विदेशी मुद्रा और शेयर बाजारों के बीच मुख्य मध्यस्थ ब्रोकरेज कंपनी होती है, जो कमीशन या स्प्रेड के रूप में लाभ प्राप्त करती है।.
देर-सवेर, लगभग हर ट्रेडर के मन में अपनी खुद की ब्रोकरेज कंपनी बनाने का विचार आता है।.
पहली नजर में, ब्रोकरेज सेवाएं प्रदान करना एक आसान और लाभदायक व्यवसाय प्रतीत होता है, जिससे आप प्रत्येक ग्राहक के लेनदेन पर कमीशन कमा सकते हैं।.
इसमें बड़ी संख्या में कर्मचारियों की आवश्यकता नहीं है, न ही खुदरा बिक्री के लिए जगह किराए पर लेने की, और न ही उत्पादन इकाई स्थापित करने की; साथ ही, बैंकों के विपरीत, इसमें न्यूनतम इक्विटी पूंजी की कोई सीमा नहीं है।.
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कई लोगों का मानना है कि इस व्यवसाय में पैसा लगभग बिना मेहनत के ही बनता है, और प्रमुख ब्रोकरों का राजस्व अरबों डॉलर में होता है। वास्तव में, इनमें से कई धारणाएँ सही हैं, और मुनाफा काफी अच्छा होता है, जबकि व्यवसाय स्थापित करना वास्तव में मुश्किल नहीं है।.
लेकिन क्या इस क्षेत्र में पैसा कमाना उतना ही आसान है जितना पहली नजर में लगता है?
• कड़ी प्रतिस्पर्धा – हर साल, समान सेवाओं के लिए बाजार में अधिक से अधिक कंपनियां आ रही हैं, जिनसे आपको प्रतिस्पर्धा करनी होगी। इसके अलावा, उतनी ही संख्या में प्रतिष्ठित बड़े ब्रोकर भी मौजूद हैं।
• भारी विज्ञापन लागत – किसी नए ब्रोकरेज कंपनी में ग्राहक को आकर्षित करने के लिए भारी विज्ञापन बजट की आवश्यकता होती है। मोटे अनुमान के अनुसार, यह कम से कम 100,000 डॉलर प्रति माह होना चाहिए।
इंटरनेट पर वित्तीय विज्ञापनों की कीमतें हास्यास्पद हैं; उदाहरण के लिए, लोकप्रिय सर्च इंजनों में प्रासंगिक विज्ञापनों पर एक क्लिक की लागत 10 डॉलर से अधिक है।.
इसके अलावा, संभावित उपयोगकर्ताओं के बीच ब्रांड की पहचान बनाने के लिए उसका प्रचार-प्रसार आवश्यक है।.
• प्रतिफल – आम तौर पर, नई ब्रोकरेज कंपनियां तीन साल के अस्तित्व के बाद ही पैसा कमाना शुरू करती हैं और वह भी तभी जब वे वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाली सेवाएं प्रदान करती हैं।
इसका मतलब यह है कि ब्रोकरेज फर्म बनाने और उसका प्रचार करने की वास्तविक लागत लगभग 3-5 मिलियन डॉलर होने का अनुमान है। हालांकि, इतनी रकम भी उच्च मुनाफे की गारंटी नहीं देती, क्योंकि बड़े और अधिक स्थापित प्रतिस्पर्धी भी इससे लाभ उठाएंगे।.
पंजीकरण की स्पष्ट सरलता और कम लागत भावी ब्रोकरेज कंपनी मालिकों को गुमराह करती है, जो ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विज्ञापन बजट को ध्यान में नहीं रखते हैं।.
इसके परिणामस्वरूप हर साल सैकड़ों नई कंपनियां पंजीकृत होती हैं, जिनमें से कुछ ही बाजार में टिक पाती हैं। इसलिए, यदि आप अपनी ब्रोकरेज कंपनी पंजीकृत करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको अपने प्रयासों और क्षमताओं को और अधिक बढ़ाना होगा।.
