ब्रोकर बनना कितना लाभदायक है और क्या अपनी खुद की ब्रोकरेज कंपनी खोलना उचित है?
विदेशी मुद्रा और शेयर बाजार के बीच मुख्य मध्यस्थ एक ब्रोकरेज कंपनी है, जो कमीशन या स्प्रेड के रूप में लाभ प्राप्त करती है।
देर-सबेर, लगभग हर व्यापारी के मन में अपनी ब्रोकरेज कंपनी बनाने का विचार आता है।
पहली नज़र में, ऐसा लगता है कि ब्रोकरेज सेवाएँ प्रदान करना एक आसान और लाभदायक व्यवसाय है जो आपको प्रत्येक ग्राहक के लेनदेन से कमीशन प्राप्त करने की अनुमति देता है।
साथ ही, आपको बड़ी संख्या में कर्मचारी रखने, खुदरा स्थान किराए पर लेने, उत्पादन स्थापित करने की आवश्यकता नहीं है, और बैंकों के विपरीत, इक्विटी पूंजी की कोई न्यूनतम राशि नहीं है।
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कई लोगों के अनुसार, इस व्यवसाय में पैसा हवा से आता है, और प्रमुख दलालों की आय अरबों डॉलर में अनुमानित है। वास्तव में, इनमें से कई निर्णय सही हैं, और मुनाफा बड़ा है, लेकिन व्यवसाय को व्यवस्थित करना वास्तव में मुश्किल नहीं है।
लेकिन क्या इस क्षेत्र में पैसा कमाना उतना आसान है जितना पहली नज़र में लगता है?
• जबरदस्त प्रतिस्पर्धा - हर साल ऐसी सेवाओं के लिए बाजार में कंपनियों की बढ़ती संख्या सामने आती है जिनके साथ आपको प्रतिस्पर्धा करनी होगी। इसके अलावा, ऐसे बड़े ब्रोकर भी कम नहीं हैं जिनकी पहले से ही अच्छी प्रतिष्ठा है।
• भारी विज्ञापन लागत - किसी ग्राहक को नई ब्रोकरेज कंपनी की ओर आकर्षित करने के लिए, भारी विज्ञापन बजट की आवश्यकता होगी। मोटे अनुमान के मुताबिक, यह कम से कम $100,000 प्रति माह होना चाहिए।
इंटरनेट पर वित्तीय विज्ञापन की कीमतें बिल्कुल हास्यास्पद हैं, उदाहरण के लिए, लोकप्रिय खोज इंजनों में प्रासंगिक विज्ञापन पर एक क्लिक की लागत $10 से अधिक है;
इसके अलावा, संभावित उपयोगकर्ताओं के बीच इसे पहचानने योग्य बनाने के लिए ब्रांड प्रचार की आवश्यकता है।
• पेबैक - एक नियम के रूप में, नई ब्रोकरेज कंपनियां अस्तित्व के तीन साल बाद ही पैसा कमाना शुरू कर देती हैं और केवल तभी जब वे वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाली सेवाएं प्रदान करती हैं।
यानी हम कह सकते हैं कि ब्रोकर बनाने और प्रचारित करने की वास्तविक लागत 3-5 मिलियन अमेरिकी डॉलर है। इसके अलावा, यह राशि भी उच्च लाभ की गारंटी नहीं देती है, क्योंकि बड़े और पुराने प्रतिस्पर्धियों को अभी भी लाभ होगा।
पंजीकरण की स्पष्ट सादगी और कम लागत ब्रोकरेज कंपनी के भावी मालिकों को गुमराह करती है, जो ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विज्ञापन बजट को ध्यान में नहीं रखते हैं।
इससे यह तथ्य सामने आता है कि हर साल सैकड़ों नई कंपनियां पंजीकृत होती हैं, जिनमें से केवल कुछ ही बाजार में रहती हैं, इसलिए यदि आप अपनी ब्रोकरेज कंपनी को पंजीकृत करने का निर्णय लेते हैं, तो एक बार फिर से अपनी ताकत और क्षमताओं का निर्माण करें।